单纯靠团费利润有限，建议拓展B端和G端收入来源。具体而言，可承接政府康养旅游补贴项目，与保险公司、银行等机构合作，将其旅游产品作为高端客户增值服务赠送，通过渠道返佣获取收益。例如，杰佳通某客户与当地文旅局合作，承接政府补贴的康养旅居项目，同时对接多家保险公司，将旅游产品设计为会员权益，由合作伙伴支付费用，而老人仅需承担少量自费部分，这样既扩大了客源，又降低了营销成本。此外，还可以与养老社区、地产项目合作，通过旅游带动房产销售或会员卡办理。在运营层面，盈利的关键在于供应链整合能力。杰佳通为一家连锁养老机构提供信息化咨询时，建议其自建或签约固定合作基地，通过系统打通预订、结算、会员管理，将综合运营成本降低约18%。具体措施包括：集中采购住宿和交通资源以获取折扣，标准化服务流程减少人力浪费，利用数据预测入住率优化库存管理等。同时，开发衍生产品如健康食品、养生课程、纪念品等，增加二次消费。通过B端与G端的收入组合，旅游养老项目才能实现可持续盈利。