养老产品难做的根源，在于很多团队没想清楚“为谁做”。老人是使用者，但买单的往往是子女或养老机构：子女看重“孝心可视化”，机构则关注“降低人力成本”。如果产品功能堆砌、成本高昂，却没有对准这两个决策群体，自然很难卖动。另一个误区是忽视安装和维护成本——展会上演示流畅，进了养老院却可能因网络环境差、护理员不会用、没人维护而“死机”。第三个误区是想用一款产品打天下：社区居家、机构养老、医养结合的场景差异巨大，没有万能单品。要突破，就要先蹲点调研，再通过杰佳通这类行业平台对标真实需求，把痛点做深比功能大而全更重要。